VR全景拍攝四步銷售法

      作為專業(yè)的VR全景拍攝制作從業(yè)者，如何能同商家達(dá)成拍攝業(yè)務(wù)，是所有人最關(guān)心的事情，也是我們 必須要做到的事情，談成商家拍攝就意味著我們的收入來(lái)了，那么我 們應(yīng)該如何做，才能保證我們每天都能談成一家呢？

目前有的從業(yè)者，一個(gè)月掙幾十萬(wàn)的有，一個(gè)月掙幾萬(wàn)的有，一個(gè)掙幾千的有，一個(gè)不掙錢的也有，為什么會(huì) 有這么大的差別呢，這是我們要思考的問(wèn)題。 有些人說(shuō)，我見(jiàn)不到老板；有些人說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有什么用；有 些人說(shuō)，這個(gè)推廣方式有些貴了等，說(shuō)什么的都有，但是我們想一想， 問(wèn)題出在哪里呢？ 那就是，我們沒(méi)有讓客戶更多的感受到 到 VR 的價(jià)格， 不知道如何更好的用 VR 景的方式幫助商家?guī)?來(lái)客流。

     如何能幫助商家?guī)?lái)客流呢？

     做好四個(gè)方面的內(nèi)容，一般都能幫 助商家更好的引流：

第一、如何更好的幫助商家呈現(xiàn)門店 VR 全景， 滿足消費(fèi)者需求；

第二、商家門店 VR全景在哪里呈現(xiàn)，能讓更多的 人看到；

第三、有什么好的方案，能讓消費(fèi)者看到，就有想進(jìn)店消費(fèi) 的沖動(dòng)；

第四、有什么樣的營(yíng)銷工具能更好的呈現(xiàn) VR 全景。

當(dāng)然如 何做好這個(gè)四點(diǎn)，我們有專門的課程進(jìn)行講解。

那么是不是做好這四點(diǎn)就可以成交客戶了呢？當(dāng)然答案是不一 定的。那么如何才能成交客戶呢？

今天我們分享各個(gè)行業(yè)談判都適用 的四步銷售法。

四步銷售法是以更好的控制銷售談判的過(guò)程，進(jìn)而達(dá)到成交為核 心的一種溝通方式，分為接觸、詢問(wèn)、推薦、鼓勵(lì)成交四個(gè)步驟。

（1 ） 接觸 接觸時(shí)，我們可以通過(guò)客戶的言談舉止，穿著打扮，周邊環(huán)境布 置等，我可以大概的感知客戶是一個(gè)什么樣的人，從而選擇一個(gè)溝通 開始的切入點(diǎn)，有句話說(shuō)的好，良好的開端就等于成功了一半，所以 有效的接觸能化解我們同客戶之間的距離和陌生感。 詢問(wèn)，是我們談判成功的保證。知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解商家的 哪些信息，有助于我們快速成交呢？

（2 ） 詢問(wèn) 有效詢問(wèn)：5W2H Who:門店誰(shuí)做負(fù)責(zé)，誰(shuí)做主，活動(dòng)方案誰(shuí)做的，

Why：為什么不這么做呢，為什么要這么做，為什么會(huì)是這樣的 結(jié)果呢，為什么這么考慮呢，為什么不行動(dòng)呢？

What：生意不好是什么情況，客流不多是什么情況呢，客戶流 失是什么原因呢，做活動(dòng)沒(méi)有效果是什么情況呢，想用什么的活動(dòng)方 案呢

When：什么時(shí)間做的活動(dòng)，上次活動(dòng)做了多久了，準(zhǔn)備什么時(shí) 間做活動(dòng)呢？

Where：在哪里宣傳的，在哪個(gè)平臺(tái)推廣呢，

How：準(zhǔn)備怎么做呢，準(zhǔn)備如何解決呢？如何出來(lái)，

How much ：上次活動(dòng)花費(fèi)了多少呢？準(zhǔn)備投入多少錢做呢？

詢問(wèn)的 4 種方式：

開放式提問(wèn)：了解門店更多的信息。比如：您認(rèn)為門店客流不多的原因是什么？

封閉式提問(wèn)：讓客戶做出選擇，獲得我們想要的答案。比如；你 感覺(jué)這樣做行么？

引導(dǎo)式提問(wèn)：引導(dǎo)客戶，達(dá)到我們想要的目地。你看咱們面臨這 樣的困難，這樣處理你感覺(jué)怎么樣？

探索式提問(wèn)：獲得信息，幫助我們獲得更多的信息及客戶的偏好 認(rèn)知想法等。比如：您平時(shí)喜歡釣魚么？ 通過(guò)詢問(wèn)，可以獲取客戶的痛點(diǎn)和需求，針對(duì)這些痛點(diǎn)和需求進(jìn) 行放大，能有效增大痛苦，提升客戶想要解決痛點(diǎn)欲望。

（3 ） 推薦 合理有效的方案，在客戶痛點(diǎn)被放大后，運(yùn)用合適的推薦方式往 往會(huì)起到意向不到的效果。 合理有效的方案：商家永遠(yuǎn)缺少的都是客戶流量，一個(gè)有效的推 廣引流方案能快速吸引商家的眼球。

合適的推薦方式：

引導(dǎo)提示法：剛才我簡(jiǎn)單介紹了 VR全景，你感覺(jué)怎么運(yùn)用咱們 這個(gè) VR全景拍攝制作才能更好的幫助咱呢？

咱知道，咱門店的客戶主要來(lái)自 于咱周邊，怎么才能讓周邊的人知道咱們門店呢？

咱都知道，客戶都 會(huì)賺便宜的，怎么才能讓客戶看了 VR全景就會(huì)有進(jìn)店消費(fèi)的沖動(dòng) 呢？

案例介紹法：其實(shí)每個(gè)人都會(huì)想，我要是花費(fèi)了這個(gè)錢會(huì)不會(huì)有 效果呢?但是反過(guò)來(lái)講，我要是不花費(fèi)這個(gè)錢是不更不會(huì)有效果呢？ 我們應(yīng)該考慮的就是如何做才能更好的保證這個(gè)花費(fèi)有更大的效果， 你說(shuō)是不是？講解同行也是和他一樣想的，最后怎么做的等，最后溝 通，要不我們先看下咱們門店如何設(shè)計(jì)全景效果才能更好吧？

（ 4 ）鼓勵(lì)成交 在成交的過(guò)程中，客戶會(huì)提出 很多的問(wèn)題和障礙，我們就是要 針 對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行解決，解決了這些問(wèn)題，其實(shí)成交往往就沒(méi)有障礙了， 收錢只是水到渠成的。但是如何解決這些客戶的疑問(wèn)，就要看我們的 成交技巧了，具體的在售后服務(wù)框架里，我們會(huì)講到N個(gè)成交技巧