VR全景拍攝四步銷售法

      作為專業的VR全景拍攝制作從業者，如何能同商家達成拍攝業務，是所有人最關心的事情，也是我們 必須要做到的事情，談成商家拍攝就意味著我們的收入來了，那么我 們應該如何做，才能保證我們每天都能談成一家呢？

目前有的從業者，一個月掙幾十萬的有，一個月掙幾萬的有，一個掙幾千的有，一個不掙錢的也有，為什么會 有這么大的差別呢，這是我們要思考的問題。 有些人說，我見不到老板；有些人說，這個產品沒有什么用；有 些人說，這個推廣方式有些貴了等，說什么的都有，但是我們想一想， 問題出在哪里呢？ 那就是，我們沒有讓客戶更多的感受到 到 VR 的價格， 不知道如何更好的用 VR 景的方式幫助商家帶 來客流。

     如何能幫助商家帶來客流呢？

     做好四個方面的內容，一般都能幫 助商家更好的引流：

第一、如何更好的幫助商家呈現門店 VR 全景， 滿足消費者需求；

第二、商家門店 VR全景在哪里呈現，能讓更多的 人看到；

第三、有什么好的方案，能讓消費者看到，就有想進店消費 的沖動；

第四、有什么樣的營銷工具能更好的呈現 VR 全景。

當然如 何做好這個四點，我們有專門的課程進行講解。

那么是不是做好這四點就可以成交客戶了呢？當然答案是不一 定的。那么如何才能成交客戶呢？

今天我們分享各個行業談判都適用 的四步銷售法。

四步銷售法是以更好的控制銷售談判的過程，進而達到成交為核 心的一種溝通方式，分為接觸、詢問、推薦、鼓勵成交四個步驟。

（1 ） 接觸 接觸時，我們可以通過客戶的言談舉止，穿著打扮，周邊環境布 置等，我可以大概的感知客戶是一個什么樣的人，從而選擇一個溝通 開始的切入點，有句話說的好，良好的開端就等于成功了一半，所以 有效的接觸能化解我們同客戶之間的距離和陌生感。 詢問，是我們談判成功的保證。知己知彼百戰不殆，了解商家的 哪些信息，有助于我們快速成交呢？

（2 ） 詢問 有效詢問：5W2H Who:門店誰做負責，誰做主，活動方案誰做的，

Why：為什么不這么做呢，為什么要這么做，為什么會是這樣的 結果呢，為什么這么考慮呢，為什么不行動呢？

What：生意不好是什么情況，客流不多是什么情況呢，客戶流 失是什么原因呢，做活動沒有效果是什么情況呢，想用什么的活動方 案呢

When：什么時間做的活動，上次活動做了多久了，準備什么時 間做活動呢？

Where：在哪里宣傳的，在哪個平臺推廣呢，

How：準備怎么做呢，準備如何解決呢？如何出來，

How much ：上次活動花費了多少呢？準備投入多少錢做呢？

詢問的 4 種方式：

開放式提問：了解門店更多的信息。比如：您認為門店客流不多的原因是什么？

封閉式提問：讓客戶做出選擇，獲得我們想要的答案。比如；你 感覺這樣做行么？

引導式提問：引導客戶，達到我們想要的目地。你看咱們面臨這 樣的困難，這樣處理你感覺怎么樣？

探索式提問：獲得信息，幫助我們獲得更多的信息及客戶的偏好 認知想法等。比如：您平時喜歡釣魚么？ 通過詢問，可以獲取客戶的痛點和需求，針對這些痛點和需求進 行放大，能有效增大痛苦，提升客戶想要解決痛點欲望。

（3 ） 推薦 合理有效的方案，在客戶痛點被放大后，運用合適的推薦方式往 往會起到意向不到的效果。 合理有效的方案：商家永遠缺少的都是客戶流量，一個有效的推 廣引流方案能快速吸引商家的眼球。

合適的推薦方式：

引導提示法：剛才我簡單介紹了 VR全景，你感覺怎么運用咱們 這個 VR全景拍攝制作才能更好的幫助咱呢？

咱知道，咱門店的客戶主要來自 于咱周邊，怎么才能讓周邊的人知道咱們門店呢？

咱都知道，客戶都 會賺便宜的，怎么才能讓客戶看了 VR全景就會有進店消費的沖動 呢？

案例介紹法：其實每個人都會想，我要是花費了這個錢會不會有 效果呢?但是反過來講，我要是不花費這個錢是不更不會有效果呢？ 我們應該考慮的就是如何做才能更好的保證這個花費有更大的效果， 你說是不是？講解同行也是和他一樣想的，最后怎么做的等，最后溝 通，要不我們先看下咱們門店如何設計全景效果才能更好吧？

（ 4 ）鼓勵成交 在成交的過程中，客戶會提出 很多的問題和障礙，我們就是要 針 對這些問題進行解決，解決了這些問題，其實成交往往就沒有障礙了， 收錢只是水到渠成的。但是如何解決這些客戶的疑問，就要看我們的 成交技巧了，具體的在售后服務框架里，我們會講到N個成交技巧